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兼职员怎么管理 用这5个方法你就简单了

发表时间:2020-07-04 01:00:09  来源:早炯兼职网  浏览:次   【】【】【
很多公司业务繁忙的时候就会招很多兼职员工,但是会遇到的一个问题那就是怎么融合老员工管理,我认为,兼职的市场人员在暑假这个特殊阶段的管理,要从这几个方面去考虑。
1.在暑假这些兼职人员干什么?
我认为可能有两种事情要干:第一种叫广发宣传单。见人就发、见家长就发,按发放的数量来考核。第二种叫点发,就是你在发传单的时候,也能跟家长进行交流,拿到家长的电话或者让家长扫二维码。
2.暑假兼职人员的培训
这件事情是暂时很多学校没有做的事情。我建议,即便是兼职的市场人员,也一定要培训,培训什么呢?礼仪、话术、着装。
先说礼仪。兼职老师在跟家长发宣传单的时候怎么发的?我们经常看到兼职的发单员拿一张纸往家长手里一塞就ok了,这样肯定不行。
因为兼职人员出去就代表了我们学校的形象。如果我们的兼职老师统一着装,用非常标准的礼仪、标准的话术,来跟家长发传单,这样的效果肯定是不一样的。对你来说,也就是你多做一件T裇、提前培训。
除了培训礼仪话术,我们还要做以下这些方面内容:比如,宣传单在哪发,怎么发;除了宣传单之外还有什么工具,例如宣传桌、宣传椅;宣传有没有什么赠品,你留电话或者扫码我可以送你什么。
这里大家可能会注意:这个赠品有没有可能被兼职老师贪污?
如果是价值比较高的,建议是家长到学校去领,如果是比较便宜的,还是相信人家老师吧。
最后,我们要弄明白,兼职人员宣传的目的是什么?是为了你暑期班的插班,还是为了秋季的招生呢?这个大家都要想清楚,而且要培训清楚。
更为重要的是,市场人员在出去宣传的时候到底怎么做怎么说,我们要做示范,而且要要求兼职老师去学习、去模拟。
3.兼职人员的考核
我觉得可以根据你宣传目的的不同进行分别考核。
广发就考核发的数量。但这里一定要注意,发单一定要发给我们的目标客户,比如说,带孩子的家长或者年龄大约在30岁到50岁的之间的人群。
点发就是通过拿回来的电话数量或者扫二维码的数量进行考核,这里就涉及到一个确认的问题,大家要考虑。
4.兼职人员的薪酬
我觉得最为重要的第四点,就是兼职人员的薪酬怎么去设置。
如果是广发的话,薪酬设置就简单了,你出去发了多长时间,我给你多少钱,比如说。你发这个传单发完了一天,我给你50块80块。根据当地情况来.
其实我的建议,是一定要做广发和点发相结合,一定要重视点发。也就是说让兼职老师也能够跟家长进行交流,能够拿回电话,能够让家长扫我们的二维码。
这个工资怎么去设置呢?觉得可以有两部分。
假设说你广发的工资是一天50。点发的工资一天就变成40,但是兼职老师只要你拿回一个电话,我就再给你五块钱,如果你拿回的这个电话的家长报名了,我再给你加十块钱,也就是一共15块钱。
但是要注意:你拿回电话之后,当天我只给你40,剩下的5块和10块什么时候发呢?5块七天之后发,当我们的专职市场老师给家长打完电话之后,确定是家长的电话没错了,这5块我就给你结。也就是说,如果你给我50个电话,其中有20个是有效的,我就给你20个电话的钱,也就是100元。那10块钱什么时候发呢,开学之后发。
大家可能理解这5块钱为什么七天之后发,但是不理解这十块为什么要发?其实,人的动力是跟他的激励手段有关。他为了获得这10块钱,会尽可能地跟家长交流,交流你给他培训的内容。
所以,我们希望的是点发的时候不是要发多少宣传单。而是说要获得多少有效的客户。
5.监督
兼职发单一定要有监督。最好是出去宣传的时候兼职配专职。
兼职是广发,专职是点发或者兼职也点发。专职老师是做监督的。如果你没有那么多专职师。那么,你怎么办呢?我觉得你可以巡回监督。
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